从上面的图我们可以看出这样的文档我们根本没法使用，这是其次最关键的是这也会影响我们的健康，许多劣质填充碳粉大多采用炭黑做原料，大多含有多环芳烃系列及二甲基硝铵等物质，他们分别为三、四号致癌物质，在没有严密环境保护的情况下作业，会飞散在空气中，人体多次接触吸入后，致癌的几率比正常人将会高出10%左右，并极不易被排除（碳粉不溶于水），从而诱发肾结石等疾病的几率也要高出3倍左右。劣质填充碳粉的健康隐患不容小视，而要从根源上杜绝漏粉，“灌粉”这种节约成本的方式是不能再操作了。

    拜访客户了解他们实际需求后我们给客户出了详细的方案：

1、原有的机器全部淘汰掉，如果客户没法处理我们可以按机器折价回收。

2、我们提供的机器集中管理，从原有的20台机器变成3台大型一体机，办公室左右两边各一台，中间放      一台。所有机器具备打印，复印，扫描，传真功能。

3、所有机器实行刷卡打印，复印这样可以实现4个好处：a、杜绝浪费，节约纸张，因为用户只有刷卡     机器才会输出，不刷卡不会打印，b、可以统计每个人每个月实际使用情况。c、实现信息安全，每      个人刷卡打印只会打印自己的文件防止别人错拿。d、实现错峰输出，当这台机器在工作的时候可以    去另外一台机器刷卡，也可以把之前打印的文档输出。

     目前合作已经过去一个月，客户对我们赞不绝口，而且客户的成本和使用国产耗材差不多，但是确实免去了很多麻烦.